小红书及时止损，电商业务严重调整

莆田安福家园报道：http://www.anfu4444.com   作者：安福家园    时间：2025年05月24日

小红书电商，再次走到分岔路口。
不久前，小红书与淘宝天猫达到战略协作，推出“红猫方案”，宣告两边进一步敞开融合，打通从种草到购买的全链路，一起助推商家生意增加。
此次协作的重点在于，两边将初次打开作用广告链路，一起新增笔记下方“广告挂链”功能，前期加入试点的品牌在小红书投进内容后，可直接跳转至淘宝天猫。
往后品牌商家不只可观测从种草到转化的全链路投进作用，提高投进功率，淘宝天猫也将加大投入，为商家种草笔记进行加热、投流，提高消费互动。据悉，后续两边的协作还将继续敞开给更多优质品牌商家。
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而就在两边官宣协作后不久，京东也被曝出将与小红书达到协作，且协作方法或与此前的“红猫方案”相似，小红书内的产品链接也可直接跳转至京东页面。有媒体称，京东已证实该音讯属实。 正值618的要害节点，长时间以来一直在探究电商事务开展的小红书，忽然挑选将站内流量“拱手相让”，着实让职业内外感到意外。 关于淘宝京东这些归纳电商渠道来说，“眼馋”小红书的流量和种草才能是完全可以理解的。本年年初淘宝打响“增加战争”时就指出，本年会在外投资源的采买上加码，助力商家的用户增加。 现在像是B站、知乎等内容渠道，都长时间为淘宝京东引流。自2023年开端，B站就先后与淘宝联盟、京东联盟、唯品会共建了星火方案、京火方案及唯火方案。本年618，B站更是强调会继续强化开环协作。 但小红书的不同之处在于，其近两年关于闭环电商的坚持是众所周知的。 2018 年阿里巴巴领投小红书D轮融资并启动内容互通测验，2020 年小红书初次向淘宝敞开外链权限，但后来又切断外链，转而与第三方服务商协作，致力于树立自己的电商闭环。
小红书曾多次明令禁止站外交易
此后，咱们看到小红书又不断推出新举措来强化电商事务。2021 年推出 “号店一体” 机制，降低开店门槛，答应商家账号直接相关产品笔记；2022 年建议“回家开店方案”，招引品牌商入驻；在直播电商方面，近年来也招引了众多知名品牌和明星主播，推动了电商事务的增加。 但是，尽管小红书的电商事务取得了必定的开展，但与成熟的电商渠道相比，仍存在商家规划缺乏、产品丰厚度不够、供应链系统尚未完善等问题，其电商GMV规划仍与其他渠道相差甚远。 换而言之，小红书其实也理解闭环电商不是一条好走的路，但持久来看又是商业化道路上必须坚持的方向。已然现在站内流量的转化率不及预期，与其白白浪费，不如跟淘宝京东谈好协作，向商家敞开官方外链——先把钱挣到手，再谈长远开展。 因而小红书的这一次方向改变，其实在很早之前就有过预兆。 去年年末，小红书商业化事务清晰了2025年三大方向，其中就包括“生态上走向更大敞开，未来将直接与更多渠道、不同职业商家品牌、MCN组织等形成衔接。” 敞开是为了协作，协作则是为了共赢。除了对商业化收益的考量以外，小红书想做好电商，现阶段的确也需求“专业渠道”的帮衬。
电商新一轮竞赛，是供应之争
随着电商职业开展到今日，“供应”现已成为了各大电商渠道都在抢夺的筹码，小红书电商在这一范畴并不具有优势，这也是其现在不得不挑选“退让”的要害要素之一。回顾曩昔十年里，职业竞赛的焦点几乎一直都是“贱价内卷”。像是拼多多横空出世，在淘宝和京东之间撕开一道口子。后续抖音和快手尽管和小红书一样是内容社区身世，但凭仗直播和短视频也牢牢占据了“贱价”心智。 就像拼多多创始人黄峥最初说的：“咱们的中心不是便宜，而是满意用户心里占便宜的感觉。”这一点，放在最初的抖音和快手身上也相同适用。 但现在的风向现已截然不同。最初无休止的内卷给职业造成了严重影响，不只商家生存环境遭到要挟，“劣币驱赶良币”的趋势也破坏了顾客体会。 因而在曩昔一年里，电商职业迎来了拨乱反正的转折点：“仅退款”等内卷阶段的产品逐步被淘汰，渠道也转向优化营商环境、聚焦优质供应。 像是拼多多为了推动新质供应的继续涌现，本年全面启动了“新质商家扶持方案”，投入100亿元资源包，优选具有产品、技术创新才能的新质商家、新质品牌，进行产品、营销、运营及供应链的全链路扶持。 还有淘宝本年继续冲击羊毛党、山寨抄款、歹意店群、AI假图，推出“实在体会分”，鼓舞商家做好质量等等，也将“扶优去劣”的态度贯彻到底。 在此布景下，“优质供应”现已成为了现阶段主流电商渠道的中心竞赛力，但小红书在这一范畴短时间内还无法树立起优势。 去年，小红书正式清晰了本身“生活方法电商”的定位。通过满意用户关于质量生活、个性化产品的追求来完成差异化竞赛。
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这一思路的确很契合小红书的社区气氛，也给很多偏重设计的服饰、家居、文玩珠宝等职业商家带来了机会。 但问题在于，这种模式也存在必定的局限性，现在或许更适合那些用户愿意为了兴趣和小众需求买单的非标品。 一方面，此类产品的市场需求相对较小众，难以支撑起大规划的电商事务。而标品的市场需求庞大，且用户的购买习气现已集中在少量几个归纳电商渠道上，小红书想要在标品电商范畴与这些巨头竞赛难度较大。 另一方面，“生活方法电商”关于产品的质量、服务要求较高，需求树立完善的供应链管理系统和售后服务系统来保证用户体会。而小红书在这些方面的才能相对单薄，敞开外链协作可以凭借其他电商渠道的现有系统，弥补本身的缺乏，更好地满意用户关于不同类型产品的需求。 从这一点来看，关于现在难以树立优势的标品职业，小红书电商的最优解还是敞开协作，但一起也需求给自己留下足够的开展空间。 因而在与淘宝天猫达到最新协作时，小红书内测期间仅敞开了美妆、母婴、个护、运动户外、家清、养分保健等职业，服饰等优势类目仍是牢牢把握在自己手中。

总结来说便是，小红书的商业化，既要电商，也要广告，一起还要照料用户体会。 在保证本身中心电商事务不受过多影响的前提下，敞开外链协作能够提高广告投进的转化率和作用，招引更多的品牌商家在小红书投进广告，然后增加广告收入。 一起，也为品牌商家供给了一个更全面的营销解决方案，完成了从种草到交易的全链路数据打通，有助于品牌商家更好地了解用户行为和市场需求，优化营销战略。关于用户而言，官方外链也缩短了从种草到购买的全过程，大大提高了购物的便利性，提高了用户体会。
可以说，从探究闭环电商到挑选性地敞开外链，小红书这一决议计划的背后是流量变现压力、竞赛环境改变，以及成本风险考量等多方面的要素。 当然，敞开外链既为小红书带来了新的机会，也使其面对许多挑战。暂时的“退让”之后，小红书未来仍需求在敞开协作与本身电商建造之间找到平衡，充分发挥内容种草优势的一起，也不断创新商业模式、丰厚优质供应，这才是一条能够完成可继续开展的明路。