754家泉企参展第133届广交会数量创历史新高

莆田安福家园报道：http://www.anfu4444.com   作者：安福家园    时间：2023年05月08日

5月5日，第133届广交会落幕。作为疫情后的第一场线下广交会，本届广交会遭到比以往更高的重视，展览面积和参展企业数量均创前史新高。

泉州活跃组织发动外贸出口相关企业参展，参展产品主要为纺织服装、日用消费品、家居装饰品、机械电子、食物等。据不完全统计，此次全市共754家企业参展、设置了超2000个展位，参展企业数量创前史新高。泉企的活跃参展或观展，不只展现了来自“品牌之都”的拳头产品和优质服务，也经过广交会这支职业“温度计”感知国际国内商场需求变化，收成布局未来的重要启示。

谋协作 

一次预备充沛的“展现之约”

在鞋服箱包企业参与的广交会三期，记者行走于偌大的展馆内，处处可见熟悉的泉州企业身影和广为人知的泉州品牌——匹克鞋业、子燕轻工、七彩狐服装……根据泉州市商务局统计数据，本届广交会三期共有373家泉企参展，设置了974个展位。

“咱们团队从二期到三期，一直在广交会现场，已经出来半个月了。”泉州义诚展架有限公司负责人陈琼霞是广交会上的“老面孔”，她告知记者，参展前就提前邀约了二三十个国外客户在展会上见面，公司也带了新品到现场，一些老客户看了样品比较满意，当场就确认了订单，别的，也收成了一些新客户的意向订单。

泉州市永联制衣有限公司负责人董欣忠告知记者，有的国外客户会有交货时效的要求，即使面临东南亚制造企业的价格优势，仍是会回过头来找我国供货商。“咱们在参展第四天招待一组意向很强烈的西班牙客户，当时看到他们自己带了样品来，是菲律宾出产的，我就问为什么已经有更便宜的供货商了还要来我国。他们的答复是，东南亚的交货期太长了，4-6个月是常态，而且很不稳定。泉州的鞋服厂家交货期一般是三个月，乃至更短。”董欣忠说。

在泉州中泉供应链办理有限公司展位，来自意大利的客商表达了对中泉专业和实力的认可。“广交会是世界上最大的归纳性交易展览会之一，能够让咱们触摸到来自我国各地的优秀企业，寻觅优质协作伙伴。受疫情影响，咱们好久没来我国了，这一次来，很快乐能够见到老朋友。”意大利客商表明，疫情期间，中泉公司一直经过邮件来往让远在意大利的他们感遭到我国企业的温暖、耐性和专业，等待能在今后更深度的协作中，继续感触我国朋友们的友好。

作为外贸服务型企业的参展商，来自福建省恒邦企业服务有限公司的参展人员李珍妮敏锐地观察到，本年广交会上新增了不少新面孔，但她也明显感觉到，第一次参展的企业预备不够充沛，“新参展企业或许不太知道怎样选择能招引客商的产品，以及怎样安置自己的货摊，在产品展现环节缺乏经验，所以在成交作用和参展体验上也会差一些。”

在记者造访展馆进程当中，相同有这样的感触。一家主营服装面料的泉州参展企业告知记者，这是公司第一次参与广交会，由于忧虑客户在展会上见到更有竞争力的同类型产品而“三心二意”，因而不太敢自动邀约在展会上见面，而展会上天然客流能够进货摊咨询的又比较少。

“对新参展的企业而言，少了跟老客户见面的场景和规划，会感觉参展作用没有到达预期。”多年跟传统外贸企业打交道的李珍妮坦言，“作用不好、没有大的收成”是第一次参展的企业的遍及感触，但这是一个需求学习跟沉积的进程，广交会是一切外贸人很好的学习时机。

探机遇 

一次心态铺开的“试水之行”

“第一次来现场，感觉场面很盛大。”泉州电子商务协会副秘书长林晓欣说，就纺织鞋服所在的广交会三期来说，咱们的遍及反映是整体人流量还不错。不过，客商组成跟以往却有所不同。由于本届广交会铺开了国内收购商申请通道，客商有不少来自国内，例如跨境电商卖家。

“本年欧美客户来得比较少，一是签证问题，二是机票贵，参展本钱偏高。本年的国外收购商主要来自亚非拉、中东地区，特别是南美的客户许多。”义诚展架陈琼霞说。在她看来，国内线下展会刚刚重启，作为参展商，看到线下广交会能够重启并顺畅举行，已经是很好的开始。企业应该放平心态，不一定非要在展会上拿到多少订单。“在展会上跟老朋友见见面，维系一下爱情，就很成功了。”陈琼霞泄漏，一些外商明确表明，春季广交会先张望一下，等到秋交会再来。她以为，收购商能够张望，但参展商仍是要争取时机提前感触下商场温度，为接下来的秋季广交会做好预备。

多次参与广交会的董欣忠坦言，参展之前就预判到这次展会“很卷”，他表明，由于公司的产品定位比较高端，没办法一味拼价格，中心竞争力仍是在于产品和服务。关于参展作用，他以为虽然此次展会来的欧美客户相对没有以往多，但也不能直接下定论以为客户质量比较差，“要回去今后跟客户深度沟通，才知道能否对得上需求。”

关于国外收购商的数量相对削减这个变化，泉州参展企业整体表现得较为“淡定”。“可是，广交会的影响力仍不容小觑的。”陈琼霞告知记者，一些对广交会比较忠诚的外国客商，在企业宣布邀约的时候并没有回复，但现场却忽然呈现了，这在某种程度上阐明广交会这个平台仍是很受外商认可的。再者，由于本年开放了境内收购商的申请通道，大批以国内跨境电商卖家为代表的新收购群体到现场选品，对传统企业来说，也是一个很好的了解商场需求和职业沟通的时机。

求立异

一次自动改变的“学习之旅”

作为跨境电商卖家类型的收购商，泉州市贝多立网络科技有限公司总经理叶宏坚第一次来到广交会现场。这次，他主要观展了鞋类展位。“聊下来，我发现参展企业跟跨境卖家的协作意向仍是不太强，他们习惯了跟老外协作的传统外贸方法。我感觉传统工厂要跟跨境电商深度协作，要达到遍及一致，还有一段路需求走。”叶宏坚说。

关于新兴收购客群提出的新诉求，作为参展商的陈琼霞也以为，参展商的观念的确需求恰当改变了，“咱们很清楚，我国已经不是最便宜的制造基地了。包括这次，一些来参展的国内企业货摊上就会写着他们的工厂在孟加拉国、越南等地，明摆着就是没有关税，本钱更低。旧的交易模式很难再带来增加，必定要有新的突破。”

在一些老外贸人看来，源头工厂长时间做贴牌和定制，不具备设计研发和推新款的才能，其实更需求渐渐跟跨境电商接轨，由于跨境大卖家更清楚商场的喜好和流行趋势，乃至能够引领趋势。经过跨境电商来反向推动供应链端的转型晋级，商场需求什么就出产什么，会是一个很好的配合。不过，业内人士也提出，传统企业跟跨境电商卖家协作的很大一层顾虑，或许在于账期的稳定性。传统外贸是先付定金，出完货，客商提单后就会付尾款，快则一个月，慢则两三个月，但跨境卖家协作的不确定因素更多，由于卖家需求少数多款下单去测款，协作方法或许也更复杂，没有传统外贸这么单纯。能够最终达到协作，就要看两边的决计和信任了。

参展促进接单当然是一个很重要的方面，但带着学习、沟通的心态谋求前进，规划远景，关于这样的观念，恒邦李珍妮非常认同。她表明，就外贸归纳服务而言，其本身是一个笼统且复杂的进程，不或许一眼看到客户需求。在服务进程中，不能只看参展商能供给什么，更重要的是了解客户需求什么。经过大型展会，能够跟许多不同的新客户沟通，了解不同层次的事务需求，然后考虑自己还能供给哪些更个性化、定制化的服务，拓宽资源整合的边界。

“比方，在服务目标方面，这次展会上就触摸了许多外商，两边都觉得受启示很大。”李珍妮泄漏，在展会现场，一些国外收购商第一次触摸到服务类型的参展商，他们觉得很新鲜，打开了新思路。此前，他们更多经过货代帮他们收购，在报关出口等方面乃至不太正规。现在，有专门的企业帮他们做出口规划，一起还能申请到我国本土的一些政策支撑，他们表明，今后或许会考虑在我国设收购中心或者收购点。而反过来，这种沟通也给了参展的外贸归纳服务公司很大的启示和鼓励，发现了一个新的客群。“接下来，咱们也会去研究和拓展这一块的商场，环绕外商在我国落点做一些愈加立异的归纳服务。”李珍妮说。

莆田安福小区拿货攻略